原理一：提示響應原理

提示響應原理是基于美國華盛頓大學(xué)心理學(xué)教授、安東尼格林沃爾德所提出的認知反應理論，與認知科學(xué)在營(yíng)銷(xiāo)中的應用結合而來(lái)。格林沃爾德認為：人們在接到來(lái)自外部的信息后，會(huì )產(chǎn)生一系列的主動(dòng)思考，這些思考結果決定個(gè)體對信息的整體反應。

原理二：元力IP原理

元力IP原理是基于美國心理學(xué)家J.H.弗拉維爾提出的元認知理論的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰運用。人類(lèi)一方面進(jìn)行著(zhù)各種認知活動(dòng)；另一方面又要對各種認知活動(dòng)進(jìn)行積極的監控和調節（運用、監控、修正），這種對自己的認知活動(dòng)本身的再感知、再記憶、再思維能力就稱(chēng)為元認知，每個(gè)人都具備相應的元認知能力。元認知能力會(huì )將新的信息與記憶中舊的信息進(jìn)行關(guān)聯(lián)結合思考進(jìn)行再一次的認知與理解，而記憶提取中原本已形成認知的信息部分，三松兄弟稱(chēng)其為元力IP。

原理三：編碼一致性原理

編碼是將人們所感知的信息轉化為持續記憶過(guò)程，編碼存在著(zhù)環(huán)境一致性依存。最先由認知心理學(xué)家托爾文提出，后經(jīng)過(guò)戈登和巴德利兩位心理學(xué)家實(shí)驗驗證：個(gè)體對信息編碼與提取記憶時(shí)處于相同環(huán)境狀態(tài)，那么對信息的回憶能力和準確度會(huì )更好。