2024年6月20日，一場(chǎng)備受矚目的行業(yè)盛會(huì )——“設計進(jìn)行時(shí)——日化保健品包裝創(chuàng )新論壇”在上海國家會(huì )展中心7.1號館PrpPAK設計灣隆重舉行。本次論壇由上海市包裝技術(shù)協(xié)會(huì )與上海博華展覽有限公司聯(lián)合主辦，上海包協(xié)設計委承辦，旨在匯聚業(yè)界精英，共同探討日化保健品包裝設計的創(chuàng )新與發(fā)展。
△活動(dòng)現場(chǎng)人潮涌動(dòng)
△上海包協(xié)設計委秘書(shū)長(cháng)王文博 主持
論壇在上海市上海包協(xié)設計委秘書(shū)長(cháng)王文博的主持下正式拉開(kāi)帷幕。上海市包裝技術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)錢(qián)祁錫先生上臺發(fā)表開(kāi)幕致辭，對論壇的舉辦表示熱烈祝賀，并對與會(huì )嘉賓表示誠摯歡迎。
△上海市包裝技術(shù)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)錢(qián)祁錫 致辭
上海三松兄弟營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司（三松兄弟）創(chuàng )始人桂旺松受邀出席，并發(fā)表了題為《吸金包裝的創(chuàng )新要點(diǎn)》的演講。
△（三松兄弟）創(chuàng )始人桂旺松 演講
在演講中，（三松兄弟）創(chuàng )始人桂旺松先生通過(guò)一系列成功的行業(yè)案例，展示了吸金包裝在提升產(chǎn)品靜銷(xiāo)力方面的巨大潛力。他強調，企業(yè)盈利離不開(kāi)大單品，大單品的關(guān)鍵在于其吸金的包裝，吸金包裝是吸金大單品的一個(gè)戰略工具。吸金大單品是企業(yè)戰略、品牌戰略、產(chǎn)品戰略的綜合考量，并不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品運營(yíng)戰術(shù)性思維，而是企業(yè)持久的戰略性思維。它是未來(lái)貢獻企業(yè)主要業(yè)績(jì)銷(xiāo)量和利潤的單品集合，這種貢獻是長(cháng)時(shí)期的，并不隨時(shí)間推移而驟減。
△（三松兄弟）創(chuàng )始人桂旺松 演講
隨后，（三松兄弟）創(chuàng )始人桂旺松先生詳細闡述了《吸金包裝的創(chuàng )新要點(diǎn)》，即深入理解消費者心理、市場(chǎng)需求及品牌定位，通過(guò)獨特的創(chuàng )意與策略設計，打造既吸引眼球又促進(jìn)銷(xiāo)售的包裝解決方案。
△（三松兄弟）創(chuàng )始人桂旺松 演講
以下是桂旺松先生分享的吸金包裝創(chuàng )新要點(diǎn)：
1. 深度挖掘消費者洞察
消費者是包裝創(chuàng )新的核心。通過(guò)市場(chǎng)調研、數據分析和消費者訪(fǎng)談，了解目標群體的偏好、需求、使用場(chǎng)景及情感觸發(fā)點(diǎn)，確保包裝創(chuàng )意能夠觸動(dòng)他們的心弦。
2.提示響應原理
這一原理實(shí)際上源自美國心理學(xué)教授安東尼·格林沃爾德提出的“認知反應理論”。該原理指的是通過(guò)特定刺激，如一個(gè)圖案、一種聲音、一種味道、一種物體或一個(gè)文字等，激發(fā)人們的思考，促使他們聯(lián)想到自己的習慣或思考對自身有益的因素，并據此作出積極、中立或消極的響應。在包裝設計中，有效地運用提示響應原理意味著(zhù)向消費者傳遞的信息激發(fā)消費者正向思考，幫助他們迅速識別產(chǎn)品并判斷其是否滿(mǎn)足自身需求。
這種應用可以體現在異形瓶、可變形包裝或富有創(chuàng )意的圖文設計上，通過(guò)高辨識度的造型、圖案、文案、名稱(chēng)和色彩，有效地傳達品牌故事和產(chǎn)品特性。這種提示響應能力不僅增強了包裝設計的吸引力，還使消費者能夠直觀(guān)地理解產(chǎn)品信息，從而更輕松地做出購買(mǎi)決策。
3.元力IP原理
元力IP就是：人們記憶中普遍已認知的信息，它可以是一種知識、一種方法、一種習慣、一種經(jīng)驗等。它分為生理性元力IP、認知性元力IP、指令性元力IP。
生理性元力IP：包裝設計可以利用包裝的形狀、色彩、圖案等視覺(jué)元素，快速吸引消費者的注意，并激發(fā)他們的好奇心和興趣。生理性元力IP就是在五感上快速給消費者留下深刻印象，幫助產(chǎn)品在眾多競品中脫穎而出；
認知性元力IP：當消費者的目光被吸引后，認知性元力IP開(kāi)始發(fā)揮作用。通過(guò)包裝上的名稱(chēng)、圖案、服務(wù)承諾等元素，它向消費者傳達產(chǎn)品的核心價(jià)值和品牌故事，增強消費者對產(chǎn)品的認知和信任。認知性元力IP是幫助提升了產(chǎn)品在貨架前留住顧客的能力，讓更多消費者在注意到產(chǎn)品時(shí)就能了解到產(chǎn)品的價(jià)值所在；
指令性元力IP：給予消費者明確的購買(mǎi)理由。如強調產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)、提供消費承諾，并激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。指令性元力IP是幫助消費者排除決策中的干擾和顧慮，使他們更加堅定地選擇該產(chǎn)品。
總之，吸金包裝需要通過(guò)深入洞察消費者需求、巧妙運用提示響應原理和元力IP原理，來(lái)提升產(chǎn)品的靜銷(xiāo)力。
△（三松兄弟）創(chuàng )始人桂旺松 圓桌會(huì )議講話(huà)
△（三松兄弟）創(chuàng )始人桂旺松 圓桌會(huì )議講話(huà)
最后，（三松兄弟）創(chuàng )始人桂旺松先生表示：感謝上海市包裝技術(shù)協(xié)會(huì )與上海博華展覽有限公司的精心組織，感謝上海包協(xié)設計委的承辦，以及所有參與論壇的嘉賓和觀(guān)眾。希望通過(guò)本次分享能為企業(yè)提供有價(jià)值的啟示，助力大家打造出既具吸引力又促進(jìn)銷(xiāo)售的包裝產(chǎn)品，共同推動(dòng)行業(yè)的繁榮與發(fā)展。
三松IP化營(yíng)銷(xiāo)/視頻號
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